人物專(zhuān)訪：有夢(mèng)想就會(huì)有舞臺(tái)

——訪安睿馳杭州地區(qū)4S店服務(wù)商王聿敏

題記：他是年輕有為的80后，歷任富士康，東風(fēng)納智捷集團(tuán)集采部采購(gòu)經(jīng)理，也曾代理過(guò)輪胎自補(bǔ)液，加入安睿馳開(kāi)啟了他人生旅程的轉(zhuǎn)變，目前實(shí)現(xiàn)了40余家4S店的聚合，2017年業(yè)績(jī)斐然。

小編：您為什么如此執(zhí)著于輪胎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)？

王總：在從事這個(gè)行業(yè)之前，自己也經(jīng)歷過(guò)爆胎和輪胎扎釘?shù)那闆r，并且在電視或新聞上也經(jīng)?？吹交蛘呗?tīng)到報(bào)道，由于爆胎造成的慘烈后果，我當(dāng)時(shí)就在想為什么沒(méi)有一種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)輪胎出現(xiàn)，后來(lái)一個(gè)偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)蔣總，知道他目前研發(fā)的產(chǎn)品可以解決扎釘和爆胎問(wèn)題，我想這個(gè)行業(yè)未來(lái)定有不錯(cuò)的前景，后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)和了解，蔣總這個(gè)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，所以毅然決定辭職從事這行業(yè)，從小的方面說(shuō)自己找到一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，從大的方面講可以幫助更多人提升輪胎有保障，一舉多得。

小編：您跟安睿馳合作三年來(lái)，對(duì)安睿馳的總體評(píng)價(jià)。

王總：2015年7月至今，一晃快三年了，無(wú)錫安睿馳從一個(gè)作坊式的初創(chuàng)企業(yè)，到今天上萬(wàn)㎡的專(zhuān)業(yè)廠房，這期間膠料配方一次次升級(jí)，銷(xiāo)售模式不斷優(yōu)化、員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不斷提升，加工現(xiàn)場(chǎng)流程化、責(zé)任化管理、工作現(xiàn)場(chǎng)體系化管理，已然感受到一個(gè)新興科技企業(yè)蓬勃生機(jī)，讓我由衷的再次堅(jiān)定信念！

小編：2018年，您總體的市場(chǎng)思路和規(guī)劃是什么？

王總：經(jīng)過(guò)兩年多的技術(shù)沉淀和市場(chǎng)整合，2018再次啟程，目前市場(chǎng)上還是以米其林等幾個(gè)國(guó)際品牌為市場(chǎng)主打產(chǎn)品，但是由于價(jià)格透明，市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)很薄，國(guó)內(nèi)品牌雖然也占有了一定份額，但是由于品牌影響力弱，只能低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而我們安睿馳由于具備功能性和質(zhì)保的優(yōu)勢(shì)，可以彎道超車(chē)，價(jià)格比照國(guó)際品牌，利潤(rùn)空間大大提升。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多4s店雖然客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)臺(tái)次很多，但售后這塊輪胎銷(xiāo)售困難，更無(wú)從談起利潤(rùn)空間問(wèn)題，究其原因就是產(chǎn)品品牌太透明，安裝工時(shí)費(fèi)比較貴，而我們的產(chǎn)品品牌和價(jià)格不透明，正好可以幫他們解決這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，他有市場(chǎng)，我們有產(chǎn)品，關(guān)鍵是單一品牌汽車(chē)，輪胎規(guī)格少，容易備貨，減少了我的庫(kù)存壓力，所以18年我的銷(xiāo)售方向基本定位在4s汽銷(xiāo)集團(tuán)。

小編：您作為行業(yè)前輩，對(duì)安睿馳新晉代理經(jīng)銷(xiāo)商有何建議？

王總：前輩不敢當(dāng)，但是我可以把我這幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和大家分享一下：

1：如果你看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，那就堅(jiān)定的、盡快的行動(dòng)起來(lái)吧！

2：認(rèn)真向無(wú)錫安睿馳總部學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

3：組建好自己的銷(xiāo)售、培訓(xùn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

4：有的放矢，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)由易到難，先存活再謀發(fā)展。

5：愿新加入安睿馳大家庭的朋友一起努力，早日實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

小編：好！非常感謝王總接受此次采訪，我們衷心希望安睿馳的大家庭有更多像王總這樣的杰出代理經(jīng)銷(xiāo)商，為輪胎的大愛(ài)事業(yè)披荊斬棘，一路高歌！

聲明：
本公司所宣傳和提及的“防爆輪胎”概念，僅指具有預(yù)防爆胎的功能和措施，只能降低爆胎事故的發(fā)生率的輪胎，而非杜絕爆胎的結(jié)果表述。任何輪胎在超速、超載、復(fù)雜路況或者劇烈碰撞等因素下都有嚴(yán)重爆胎的風(fēng)險(xiǎn)。